על פרסום וסביב פרסום. בעבר, כיום ולעתיד.
ערב פסח, מצווה לבער את החמץ. ואכן בסדקים של המחשב הצטברו מספר פירורי פוסטים. קטעי טקסט לא גדולים ולא שלמים, שאינם ראויים לפרסום בפני עצמם. אבל בדיקת החמץ עם הנר גילתה אותם מוחבאים, וחיש קל טאטאה אותם הנוצה, ושוב לא היה אפשר להתעלם מהם. לשמור אותם? אי אפשר שכן אז הם יהיו חמץ שעבר עליו … להמשך קריאה
נביאי החדשנות יודעים לנבא שבקרוב מאד, ממש או-טו-טו, נחיה כולנו בעולם המציאותי ובעולם המטאוורס, במקביל. בעולם ההוא (שלא לקרוא לו העולם הבא), נבלה ונחווה חוויות. שם נערוך את קניותינו ושם נממש את כל משאלותינו. הנביאים יודעים לומר, בוודאות, שעולם הפרסום, כמו עולם המסחר והקמעונאות, ירכב על חידושים אלה. הוא ישנה את פניו ויהיה מרתק, אפקטיבי … להמשך קריאה
בפוסט הקודם דיברנו על אפקטיביות של אמצעי פרסום מסורתיים. ויאמר האומר שאמצעים אלה הם בירידה והמלך הוא הדיגיטל, שחלקו בעוגת הפרסום הולכת ועולה. נכון הדבר, ולכן צריך לשאול את השאלה: “טוב, אז מה קורה בדיגיטל?”
נושא האפקטיביות באמצעים דיגיטליים נחקר במספר מחקרים אקדמיים. ומכיוון שתחת ההגדרה “דיגיטל” חוסים אמצעים רבים ומגוונים, יש צורך לבחון כל אחד בנפרד ואין זה נכון להקיש מאמצעי אחד למשנהו. יובאו כאן בקצרה ממצאים ומסקנות מעניינים לטעמי.
אליאס סט. אלמו לואיס מקים משרד פרסום בשם “ADVERTISERS’ AGENCY”. לאחר שהמשרד התרחב לסניפים במספר ערים נוספות, ולואיס התעייף, הוא מוכר את חלקו ועובר לנהל פרסום ב”צד הלקוח”. בהמשך הוא מקים בית ספר לפרסום, כתב ספרים בנושא, וניתן בהחלט לכנותו הוגה דעות בתחום הפרסום. הוא היה מאמין גדול בחשיבות הפרסום והשקיע בנושא מחשבה על עקרונות ותיאוריות. לואיס היה הראשון שטען שצרכן, באשר הוא, עובר בתהליך שלקראת קניה דרך שלוש תחנות: תשומת לב (ATTENTION), עניין (INTEREST) חשק (DESIRE). או בקיצור AID.
לרעיון הזה הקדיש לואיס מחשבה רבה, הוא פיתח ושכלל וניסח אותו בצורות שונות. שנתיים לאחר מכן הוא הוסיף למודל תחנה נוספת: פעולה (ACTION). כך נולד AIDA, אחד המודלים הידועים ביותר בתחום השיווק, המנסה להסביר את התהליך אותו עובר הצרכן, ואשר על בסיסו ניתן להחליט איזה פרסום נדרש, ואילו מסרים נדרשים כדי להשפיע על הצרכן, להביאו לשלב מתקדם יותר לקראת רכישת המותג, ובמילים אחרות, להשיג אפקטיביות. לואיס התמים, הוא לא ידע אז שהוא מדבר על מסעות ומשפכים. הוא היה איש רציני.
אם מישהו היה זקוק להוכחה נוספת לכך שעולם המדיה משתנה לנגד עינינו ושעתידה של העיתונות הכתובה נמצא מזמן מאחוריה, בא WARC, ארגון מחקר המתמחה בניטור ענף הפרסום בעולם, ומציג זאת בצורה גרפית מוחשית ביותר. הארגון פרסם לאחרונה דו”ח על מגמות בהיקף ההוצאה לפרסום באמצעי הפרסום השונים בעשור האחרון. אגב, בשנת 2015 עמדה ההוצאה לפרסום בעולם … להמשך קריאה